渔网效应原理：渔民用渔网捕鱼时，如果用很密的渔网，很多小鱼会被捞入网中，大量的小鱼在触网后会立即意识到危险逼近，于是纷纷四处逃亡，这样也定将惊动尚未触网的大鱼，于是大鱼也将意识到危险的来临，会采取躲避和逃离措施，于是捞到大鱼的几率大大降低。而如果用较稀的渔网，大量小鱼会从大网格中穿出，即被过滤掉，而大鱼却没那么幸运了，而且这时大鱼也没有那么多小鱼为其发出危险信号，于是被捕获的几率就增大了。另外，选好撒网起点也非常关键，往鱼多的方向拉网与向鱼少的方向拉网产生的收网结果是完全不一样的。对于面向特定市场的产品，好的营销策略应该是充分了解你的市场（水中大鱼与小鱼的比例是多少），然后实施精确营销策略，确定你的网应该怎样撒（疏密），应该过滤那些客户，撒在何处，哪个行业或群体的潜在客户多。市场营销如同面向潜在目标客户（大鱼）撒网。如果你的潜在客户是某些特定的目标群体，在采取营销策略时，就不要将你的市场活动过于辐射到整个市场，尤其是你对自己的产品没有让绝大部分潜在客户满意的把握的情况下，不能去盲目对市场进行扫荡，否则只会造成更恶劣的市场舆论环境，进而诱发渔网效应，让那些本该成为你的优质客户的“大鱼”产生戒备心，更难入你的“网”。同时必须选好市场切入口（撒网起点），选不好会打水惊鱼。
上一个：
